Ogni giorno ascoltiamo le richieste delle aziende e approcciamo le loro necessità operando al loro fianco.
Aiutiamo i nostri clienti a prosperare traducendo i loro bisogni in specifiche risposte e supportandoli nei nostri campi di expertise.
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Sommario
Primo percorso di sviluppo commerciale estero aziendale
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Ambito
Mercati (Germania)
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Profilo aziendale
Piccola impresa italiana operante nel settore della meccanica, con due principali ambiti di applicazione (automotive, bioedilizia)
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Obiettivo
Incrementare le (sporadiche) vendite aziendali all’estero mediante un percorso strutturato di sviluppo sui mercati
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Attività svolte
Assessment
- Check up aziendale e definizione delle potenzialità in ottica estera (Check Up)
- Analisi per l’individuazione del mercato con le maggiori potenzialità e selezione della Germania (Prospettiva)
- Definizione del piano d’azione da implementare sul territorio tedesco con attività, tempi, costi e risorse (Progetto)
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Network
- Profilazione dei segmenti da approcciare e mappatura dei soggetti presenti sul mercato
- Redazione di un database dettagliato sui potenziali clienti e successiva analisi
- Promozione verso i soggetti più interessanti identificati assieme all’azienda
- Organizzazione agenda di incontri per missione in Germania e primo follow-up
- Supporto commerciale continuativo
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Risultati conseguiti
- Definizione di un primo progetto di sviluppo estero strutturato per l’azienda
- Identificazione degli interlocutori con maggiori potenzialità in Germania (segmento della bioedilizia)
- Selezione di un distributore specializzato
- Incremento delle vendite aziendali in Germania
Analisi per verifica del posizionamento su mercato russo
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Ambito
Mercati (Federazione Russa)
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Profilo aziendale
Piccola azienda leader nell’ambito di nicchia delle portelle e dei chiusini in acciaio
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Obiettivo
Verificare eventuale possibilità di posizionamento – in termini di prezzo – sul mercato della Federazione Russa
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Attività svolte
- Analisi preliminare per la validazione del mercato russo
- Profilazione dei segmenti da approcciare e mappatura dei soggetti presenti sul mercato
- Redazione di un database dettagliato sui potenziali clienti e successiva analisi
- Contatto con i soggetti più interessanti identificati assieme all’azienda
- Organizzazione agenda di incontri per missione in Federazione Russa e primo follow-up
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Risultati conseguiti
- Identificazione delle principali informazioni di settore in Federazione Russa
- Individuazione degli operatori più rilevanti (concorrenti stranieri e potenziali clienti russi) e relativi incontri
- Verifica dei prezzi dei concorrenti e della competitività aziendale
- Conferma di un posizionamento di prezzo al momento troppo elevato per il mercato russo
- Spinta verso il lancio strategico di una linea di prodotti da sviluppare per il territorio russo
Crescita sui mercati esteri con investimenti diretti e acquisizioni
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Ambito
Mercati (Bosnia Erzegovina, Cina, Stati Uniti, India)
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Profilo aziendale
Azienda specializzata nella realizzazione di riduttori industriali
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Obiettivo
Intraprendere un percorso pluriennale di trasformazione da struttura semi-artigianale a organizzazione industriale mediante una crescita organica in chiave estera
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Attività svolte
Stati Uniti
- Costituzione società locale e acquisizione di un magazzino a Cincinnati per presidio del mercato statunitense
- Assistenza nella definizione strategica dell’operazione
- Assistenza nella costituzione della società locale
India
- Costruzione e messa in funzione dello stabilimento di Pune come ponte di accesso per Medio Oriente e area SAARC
- Assistenza nella definizione strategica dell’operazione
- Assistenza nella costituzione della società locale
- Audit interno periodico
- Individuazione soggetti locali per assistenza continuativa
Bosnia Erzegovina
- Acquisizione dello stabilimento di Gradiška per delocalizzazione produttiva su componenti “meno nobili” e hub verso Est Europa
- Assistenza nella definizione strategica dell’operazione
- Assistenza nel progetto di privatizzazione
- Mappatura location
- Assistenza continuativa su aspetti amministrativi e di lobby sul territorio
- Supporto audit bene oggetto di privatizzazione
- Presenza nel board della società locale
Cina
- Realizzazione di impianto a Taicang, centro logistico strategico, per presidio diretto del mercato
- Assistenza nella definizione strategica dell’operazione
- Assistenza legale verso le società costituite
- Audit interno periodico
- Consulenza e assistenza continuativa sul Paese
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Risultati conseguiti
- Passaggio da organizzazione semi-artigianale a struttura industriale contraddistinta da elevata vocazione tecnologica e ampliamento dell’offerta
- Diversificazione della presenza (produttiva e commerciale) all’interno dei mercati esteri: da un’unità produttiva (Italia) a cinque unità produttive / filiali (Italia, Bosnia Erzegovina, Cina, Stati Uniti, India)
- Presidio dei più importanti territori mondiali (Est Europa, Cina, Nord America, Medio Oriente, area SAARC) nell’ambito della lavorazione dell’acciaio e dei riduttori industriali
Apertura rete di punti vendita in Federazione Russa
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Ambito
Mercati (Federazione Russa)
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Profilo aziendale
Leader in Italia nel settore fashion (gioielli, accessori moda)
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Obiettivo
Apertura rete di punti vendita (all’interno di centri commerciali o department store) in un Paese dell’Est Europa
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Attività svolte
- Analisi di benchmark dei mercati di interesse dell’azienda (Repubblica Ceca, Polonia e Federazione Russa)
- Selezione della Federazione Russa, ricerca di mercato e business plan di sviluppo per l’ingresso sul Paese
- Temporary management con supporto strategico-operativo nelle varie fasi del progetto:
- Definizione aree target per apertura punti vendita (1 nel primo anno, 4 nel secondo e 11 nel terzo)
- Assistenza nella scrematura e selezione delle risorse umane
- Assistenza nella costituzione della società locale
- Supporto nella risoluzione di problematiche pratiche legate a: legislazione, burocrazia, barriere culturali, ecc.
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Risultati conseguiti
- Ingresso in diretta dell’azienda sul mercato russo
- Riscontro positivo da parte dei consumatori locali, anche grazie a campagna di marketing focalizzata
- Apertura sequenziale di 16 punti vendita in 3 anni sul Paese
Formazione reti post vendita mediante tecniche di realtà aumentata
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Ambito
Formazione reti post vendita
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Profilo aziendale
Azienda di grandi dimensioni operante nella produzione di bruciatori e nel mercato dei prodotti e dei servizi per il riscaldamento e la climatizzazione.
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Obiettivo
Aumentare le competenze della rete di assistenza sulle modalità di installazione e manutenzione dei nuovi prodotti usciti sul mercato.
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Attività svolte
- Analisi dei bisogni formativi e progettazione iniziale della proposta formativa da erogare alla rete di assistenza
- Attivazione di un ambiente di apprendimento online accessibile in qualsiasi momento, con diversi devices e responsive design (tema grafico adattabile alle dimensioni del display dei principali dispositivi utilizzati per navigarlo: personal computer, tablet e smartphone)
- Progettazione e sviluppo di corsi online (tecnici, di prodotto, normativi) da erogare attraverso l’ambiente di apprendimento
- Realizzazione di una applicazione per smartphone e per tablet utilizzata attraverso tecniche di Realtà Aumentata. Attraverso il riconoscimento automatico del modello di prodotto e delle sue parti, il manutentore, inquadrando con il dispositivo il prodotto, è in grado di visualizzare, in maniera sovrapposta alle immagini riprese dalla telecamera, i suggerimenti interattivi di smontaggio o di esecuzione di particolari operazioni, sotto forma di manuale di uso e manutenzione in formato digitale, oppure di video che mostrano la procedura da eseguire.
- Erogazione e monitoraggio dei percorsi formativi online e attraverso la Realtà Aumentata rivolti alla rete di assistenza.
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Risultati conseguiti
- Riduzione dei costi di spostamento (48% di risparmio rispetto alla formazione in aula) e coinvolgimento di un numero elevato di persone sul mercato italiano e sui mercati esteri in tempi brevi.
- Aumenta efficacia formativa grazie anche all’apprendimento esperienziale (79% è il punteggio medio nel test finale di conoscenza)
- Contenuti sempre disponibili e on the job per l’attivazione di competenze dove e quando servono, utilizzabili per la formazione completamente online, come potenziamento qualitativo delle attività formative d’aula, con l’applicazione in Realtà Aumentata e opportunamente selezionati anche per la comunicazione.
- Tutte le interazioni dei partecipanti sono state tracciate favorendo un monitoraggio costante dell’apprendimento dei partecipanti e la possibilità di ritarare i percorsi formativi elaborando i feedback che arrivano dalla rete di assistenza
- Funzionalità multilingua, delle tecnologie utilizzate e dei contenuti, adoperabile per la formazione di post vendita presenti anche sui mercati esteri.
Formazione reti di vendita mediante ambiente di apprendimento online
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Ambito
Formazione reti di vendita
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Profilo aziendale
Quarta realtà agroalimentare italiana per fatturato, in questi ultimi anni ha ulteriormente accelerato la propria distribuzione nei mercati stranieri in tutte le principali aree di prodotto: agrozootecnica, avicola, salumi.
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Obiettivo
Far conoscere alla rete vendita la storia e i valori dell’azienda, essere costantemente aggiornati sui prodotti che quotidianamente vengono proposti alla grande distribuzione e far percepire gli elementi distintivi e di qualità dei prodotti che arrivano sulla tavola dei consumatori.
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Attività svolte
- Analisi dei materiali forniti dall’azienda (profilo aziendale, schede tecniche di prodotti, ecc.)
- Attivazione di un ambiente di apprendimento online con l’obiettivo di dare continuità ad altre attività rivolte alla rete commerciale, raggiungere un numero elevato di persone, promuovere nuove forme di apprendimento e di comunicazione, accedere in qualsiasi momento e con diversi devices (computer, tablet, smartphone).
- Progettazione e sviluppo di contenuti online sull’azienda e sui prodotti in diversi formati (video, animazioni, approfondimenti, esercitazioni, ecc.) e pubblicazione degli stessi sull’ambiente di apprendimento
- Erogazione e monitoraggio dei percorsi formativi online relativo all’andamento dei partecipanti.
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Risultati conseguiti
- 530 partecipanti iscritti di cui 504 hanno completato il corso (95% di partecipazione).
- Il punteggio medio ottenuto nel test di apprendimento finale è stato del 82% (punteggio minimo richiesto 60%)
- 378 i questionari di feedback compilati in modo volontario con gradimento positivo in vari ambiti quali: rilevanza degli argomenti trattati rispetto alla propria necessità di formazione, qualità e presentazione dei contenuti didattici online, durata complessiva del corso, in relazione all’effettivo tempo dedicato online e ai contenuti/argomenti trattati, strumenti online utilizzati che hanno agevolato lo svolgimento delle attività, metodologia della formazione a distanza.
Incentivazione fiscale per sfruttamento della proprietà intellettuale
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Ambito
Industria 4.0 – Patent box
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Profilo aziendale
PMI operante nel settore delle calzature specializzate e abbigliamento tecnico.
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Obiettivo
Incentivazione fiscale attraverso lo strumento del patent box. Tale strumento consente all’azienda, dopo una fase di negoziazione con l’Agenzia delle Entrate, un beneficio fiscale per 5 annualità sui volumi di fatturato ad alta marginalità realizzati attraverso lo sfruttamento dell’intangibile oggetto di valorizzazione.
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Attività svolte
- Analisi preliminare volta a misurare il beneficio atteso attraverso il proprio capitale intellettuale
- Valorizzazione dell’intangibile: know-how
- Utilizzo di database specifici per attribuire un range di comparabilità all’intangibile
- Segmentazione del bilancio con la metodologia di definizione del ramo d’impresa afferente alla proprietà intellettuale oggetto di verifica
- Predisposizione della memoria di accompagnamento da sottoporre all’Agenzia delle Entrate
- Negoziazione del modello e dei benefici derivanti dalla sua applicazione nei 5 anni di imposta successivi
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Risultati conseguiti
- Presentazione della documentazione completa all’Agenzia delle Entrate nell’ottica dell’ottenimento del beneficio fiscale inerente allo sfruttamento dell’intangibile aziendale
Incentivazione fiscale per bonus ricerca & sviluppo
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Ambito
Industria 4.0 – Credito d’imposta bonus R&S
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Profilo aziendale
PMI attiva nel settore dell’impiantistica
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Obiettivo
- Incentivazione fiscale attraverso lo strumento del bonus R&S.
- Generare un risparmio d’imposta attraverso lo strumento del credito su progetti innovativi con ricerca applicata.
- Consentire all’azienda che fa innovazione tecnologica, attraverso il proprio dipartimento di ricerca e sviluppo e i consulenti esterni che la supportano, di ottenere adeguati benefici fiscali basati sui costi effettivamente sostenuti dall’azienda.
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Attività svolte
- Assessment dell’innovazione aziendale
- Misurazione delle ore lavoro e del personale coinvolto nel progetto
- Quantificazione dell’eventuale sfruttamento di macchinari e impianti societari afferenti al progetto di sviluppo
- Rendicontazione dei costi del lavoro e degli ammortamenti riconducibili al progetto
- Calcolo del beneficio fiscale atteso
- Predisposizione di adeguata documentazione comprovante l’effettivo beneficio misurato
- Assistenza in fase di verifica da parte degli organi tributari competenti
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Risultati conseguiti
- Ottenimento di un beneficio immediato generato attraverso il credito d’imposta da utilizzare in compensazione orizzontale da parte dell’azienda